IA y Machine Learning: Revoluciona tu negocio con la tecnología del futuro
La Inteligencia Artificial Redefine las Estrategias de Salida al Mercado: Perspectivas de OpenAI y Google
La forma en que las startups lanzan sus productos al mercado está experimentando una transformación radical impulsada por la inteligencia artificial (IA). Durante años, los emprendedores han recurrido a estrategias probadas y comprobadas. Sin embargo, la IA está alterando fundamentalmente este panorama, permitiendo una mayor eficiencia y precisión.
Una Nueva Era para las Go-to-Market Strategies
En un panel reciente en TechCrunch Disrupt, expertos de la industria compartieron sus visiones sobre cómo la IA está cambiando las estrategias de salida al mercado (GTM). Max Altschuler, socio general de GTMfund, destacó que las empresas ahora pueden «hacer más con menos que nunca». Si bien la necesidad de experiencia específica en el dominio persiste, la IA está democratizando el acceso a estrategias GTM efectivas.
Alison Wagonfeld, vicepresidenta de marketing en Google Cloud, subrayó que la esencia del marketing sigue siendo fundamental. «Ciertamente necesitas el conocimiento de IA, la curiosidad por la IA, los tecnólogos, pero también la comprensión del propósito del marketing, para entender las perspectivas del cliente, para investigar, para ver cómo es una gran creatividad», afirmó. La IA, según Wagonfeld, permite a los equipos actuar con mayor agilidad, lanzando más mensajes rápidamente y permitiendo una reflexión más holística sobre las métricas a seguir.
Personalización y Precisión Impulsadas por IA
Marc Manara, jefe de startups en OpenAI, observó que muchas startups están adoptando la IA en sus estrategias GTM, no solo para reducir costos, sino para mejorar la efectividad. «Hay un movimiento, sí, puedes hacer más con menos, pero también puedes ser muy enfocado en cómo lo haces», explicó. La diferenciación clave, según Manara, radica en el «grado de personalización y seguimiento de señales que puedes hacer con la IA es diferenciado ahora».
Manara detalló cómo las herramientas de IA están evolucionando para construir listas de leads mucho más sofisticadas. En lugar de simples consultas a bases de datos, los prompts de IA permiten a las startups identificar clientes potenciales que cumplen con un conjunto muy específico de requisitos. La IA también está revolucionando el marketing de contenidos, permitiendo calificar y puntuar leads entrantes «con mucha más precisión de la que podría haber sido en el pasado».
El Futuro de los Equipos GTM: Curiosidad y Comprensión
Al reflexionar sobre la composición ideal de un equipo GTM en la era de la IA, Wagonfeld enfatizó un cambio en la perspectiva de contratación. «Es un cambio en la perspectiva de contratación, donde en el pasado se trataba más de contratar especialistas, personas que realmente sabían, a veces incluso como una subespecialidad dentro del marketing o dentro de las ventas. Y ahora se trata de contratar por un sentido de curiosidad y comprensión», señaló. «Es casi lo más importante a contratar ahora».